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  1. 2017/08/22 :: PRM- .NET 기반의 중소, 중견 기업용 PRM 솔루션(대리점관리,체인점관리)
본 솔루션은 20 년 이상의 SI 사업을 수행해온 국내 IT 기업이 개발하여 중견기업 및 대기업에 구축되어 활용되고 있는 .NET 기반으로 만들어지진 WEB 버전의 PRM(Partnet Relationship Management) 솔루션입니다.

일반적으로 기업은 직접채널과 중간 판매채널을 거치는 간접채널, 이 두 가지 판매 채널을 통해 고객에게 상품과 서비스를 제공하고 있습니다. 이 두 가지 채널 중 중간 유통채널을 통해 거래하는 비중이 훨씬 높은 것에 주목해야 합니다.
 즉, 중간유통채널(파트너, 대리점)은 고객을 직접 대면하여 기업의 이미지를 전달하고, 기업매출의 많은 부분을 대리점이 담당하므로 기업에 있어 매우 중요합니다.
  과거 기업은 고객을 생각하기 보다는 상품을 먼저 만들어 놓고 팔았지만 현재는 모든 것이 고객 중심이며 제품의 생산에서 판매에 이르기까지 고객의 숨소리를 전달하려고 합니다.
 이때 전달의 주체는 파트너(대리점)인 경우가 많은데 기업의 가치를 전달하는 파트너가 현재 우리가 경험한 기술의 변화와 혜택에서 상대적으로 소외되어 있음을 알 수 있습니다.
 즉, 파트너가 원하는 가치, 제품정보, 뉴스, 시장정보, 공동마케팅을 할 수 있는 기반 등을 마련하기 위해 관계관리시스템이 필요하고, 기업도 파트너를 정확히 이해하기 위해 라이프 사이클 운영 및 분석 기술이 필요합니다.
  전략적으로 대리점을 많이 만들어 내는 것이 중요하지만 이익이 되는 대리점을 경쟁사에 빼앗기지 않고 좋은 관계를 유지하는 것이 기업의 채널 전략의 핵심 사항입니다.
 이러한 시장의 변화로 인하여 제조 기업을 중심으로 한 대리점관리시스템(PRM,WMS)도입의  필요성이 부각되고 있습니다.

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2017/08/22 16:27 2017/08/22 16:27
posted by IT솔루션컨설턴트

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